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湖北荆州墙体广告公司、公安喷绘广告制作、墙体绘画广告施工

更新时间:2021-09-03 10:38:04 信息编号:110948315
湖北荆州墙体广告公司、公安喷绘广告制作、墙体绘画广告施工
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企业营销夏季之痛
“春夏养阳,秋冬养阴”。然而对于多数企业来说,进入夏季就等于进入了蛰伏期,酷暑难当的天气稀释了高涨的消费热情,也让节假日消费尽显疲态。
 面临经济减速导致的消费疲软和传统销售淡季的双重压力,中国企业开始走入阵痛期:营销目标缺失、营销队伍涣散服务放松、市场信息滞后、库存压力增大……企业能做的就是等待夏天过去?当然不是。夏季不应是营销“淡薄期”,反而应该是“补缺期”;不应是“战略缺失期”,起码应是“短期战略执行期”。
  夏季之痛,痛在何处?企业对外如何有针对性地创新夏季营销?对内又该如何打破“部门墙”,完善内部生态建设?
短期不仅可以唤起消费冲动,带气,还能提升品类销售,很多企业屡试不爽,有的企业甚至形成了依赖。短期包括常态和主题。常态有买赠、换购、等,企业可以每天推出1~5个单品,循环覆盖企业的各类利基顾客群,进而吸引卖场周边的固定客户;主题性包括会员日、节假日、店庆日等,此类需要紧扣主题,营造出一定的声势和氛围,形成品牌积累,发挥的短期效应。
  值得注意的是,夏季短期活动要结合顾客的夏季作息和生活规律,比如商超企业可以在上午9点~11点和下午3点~4点人流的特定时间段,推出低折扣的抢购活动,并将、路演等活动安排在晚上顾客出来纳凉的时间段举行。
  夏季的实质就是让利抢客,本质上仍然是价格竞争,虽然效果明显,但企业应深知,夏季不是临时抱佛脚,也不是头痛医头、脚痛医脚,而是要结合市场形势和行业现状未雨绸缪,在年度营销总计划的基础上提前做好计划,安排好相应的营销预算和可操作的配套实施方案。同时,在组织和实施短期活动过程中,企业应注意维护产品价格体系的稳定,做好控货工作。否则,盲目的短促行为可能会适得其反,不仅会抬高顾客的心理预期,增加企业的营销成本,而且有可能在旺季来临时留下后遗症,影响产品销售价格,降低企业整体的营销绩效。
销售政策检讨。结合战略定位,企业可以针对性地安排销售政策。比如某冰箱品牌针对三、四级市场,于是采用了协同价格战略,充分放大价格战效应,而这一前提是认真研究核心消费人群的价格带需求。
  在开发三、四级市场的过程中,农村消费群体对商品的价格底限有要求,只有产品价格达到这一程度,才会唤醒这些消费者的需求。因此,该品牌多个型号的冰箱价格突破千元底线,打出“699,XXX冰箱搬回家”的口号,以荆州户外墙体广告公司、路边广告来吸引眼球。同时,企业对批发代理商也作出了规定:批发出货价为50元毛利,二批终端销售毛利100元,也就是说,冰箱到消费者手中只经过两次加价,规定了二级批发商的毛利从而大限度地让利于消费者。

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